Neue Anwendungsfelder für New Business Development identifizieren

Inno Friction entwickelt und erzeugt Industriereibbeläge und suchte einen Partner für New Business Development. Das deutsche Unternehmen hat seine Wurzeln in der Entwicklung und Herstellung von PKW-Kupplungsbelägen. Die Reibwerkstoff-Technik von Inno Friction ist heute jedoch aus vielen industriellen Anwendungen nicht mehr wegzudenken.

Inno Friction war auf der Suche nach neuen Anwendungsbereichen, um mit ihrem Spezialwissen neue Geschäftsfelder (New Business Development) zu erschließen. „Die Reibwerkstoffe sind Innovations- und Leistungsträger unseres Unternehmens. Brems- und Kupplungsbeläge für Antriebsmotoren oder Transportrollen mit hoher Temperatur- und Druckfestigkeit sind nur zwei Beispiele für den vielfältigen Einsatz unsere Technologie“, so Dr. Vera Rührup, Geschäftsführerin F&E von Inno Friction. 

Systematisch suchten wir nach potenziellen Märkten und Anwendungsfeldern für Inno Friction. Ziel war es, passend zu den Kernkompetenzen neue Märkte zu identifizieren. Um dieses Ziel zu erreichen, wurden im ersten Schritt Pain-Points identifiziert und eine Gap-Analyse durchgeführt. Unsere Researcher:innen tauchten dafür tief in die Welt der Reibtechnik ein und suchten nach analogen Einsatzgebieten. Dadurch zeigten sich sehr schnell die vielversprechendsten Märkte abseits des Kerngeschäfts auf.

Doch damit nicht genug: Im nächsten Schritt wurde Chancenfelder ausgearbeitet. Sie bildeten die Entscheidungsgrundlage für unseren Kunden, um die vielversprechendsten neuen Geschäftsfelder genauer zu analysieren.

Für den Reibtechnik-Spezialisten aus Hamm eröffneten sich aus dem Projekt zum New Business Development neue Perspektiven für den Einsatz ihrer Kernkompetenzen. Als positiven Nebeneffekt konnten wir durch die intensive Auseinandersetzung mit Branchen und Technologien zusätzliche Einsatzmöglichkeiten für den bestehenden Maschinenpark identifizieren.

Vera Rührups Fazit zum New Business Development-Projekt: „In der Zusammenarbeit habe ich die strukturierte Vorgehensweise geschätzt. Lead Innovation hat uns neue Geschäftsmöglichkeiten und deren Wechselwirkung mit aufkommenden Trends aufgezeigt.“